产品世界,易纺电商将为纺织企业在电子商务转

日期:2019-09-21编辑作者:巴黎人-纺织皮革

随着柯桥区电子商务产业的有序推进,一种把互联网创新成果深度融合于纺织行业之中,从而提升柯桥区中国轻纺城纺织产业的创新模式——“互联网+纺织”开始成为脱颖而出的趋势。然而在此大主题下,仍有不少传统纺织企业对“电商”这个概念有着颇多疑问,让我们看看国内知名电商运营专家钱唐平对此如何理解。

近日,柯桥区网上轻纺城——网商集聚区被评为“省电子商务产业基地”。“该集聚区成为柯桥区首家省级电商产业基地。”柯桥区商务局有关负责人说。据了解,目前柯桥区集聚了51家从事坯布、面料、服装销售等为主的轻纺贸易公司,电商集群效应初显。

轻纺城布商开网店遇到多少尴尬?有人在网店上架了产品,可是客户来电询问产品价格时,连老板自己都不清楚是哪款面料。不过,传统布商“触电”后遇到的尴尬,正成为一大商机,现在各类电子商务服务企业逐渐走俏轻纺城,成为了柯桥布商拓展网上市场的“好帮手”。

足不出户,鼠标轻轻一点,就能采购到想要的布料,这对于服装设计师和企业来说是一个越来越强烈的愿望。

随着柯桥区电子商务产业的有序推进,一种把互联网创新成果深度融合于纺织行业之中,从而提升纺城内纺织产业的创新模式——“互联网+纺织”开始成为脱颖而出的趋势。然而在此大主题下,仍有不少传统纺织企业对“电商”这个概念有着颇多疑问,让我们看看纺城内电商企业的领导人以及“易纺电商”的相关人员对此如何理解。

电商不只是建设个企业网站或在网上开个店

位于柯桥纺都大厦一间并不宽敞的办公室,装修简洁,办公设备齐全,这里便是网上轻纺城——网商集聚区。“带上笔记本电脑就能和世界各地客商谈‘买卖’。”四友纺织有限公司负责人秦丰云说。“四友纺织”从事常规面料销售,以往靠门市部销售为主,去年年底入驻网商集聚区后,触网开拓新市场。

近日,中国轻纺城网商服务公司推出了一款“易纺电商”服务品牌,该品牌与网上轻纺城、全球纺织网达成战略合作,成为这两个平台的指定服务商。据介绍,易纺电商将为纺织企业在电子商务转型过程中,提供网络营销、企业信息化、电商人才培育等整体性解决方案,帮助纺织企业构建“互联网+”战略,从而全面提升企业网络影响能力以及信息化管理水平,帮助企业获得更多的网上订单。

现在,面料企业电子商务的广泛开展正在把这个愿望逐渐变成现实。面料企业不再仅通过参加专业展会、开订货会、定期给客户寄送布料小样等方式展开营销,在网络上宣传、展示自己的产品,进行电子商务营销,已经是很多面料企业都正在实施或已经很见成效的一件事儿。

电商不只是开个淘宝店

很多传统面料企业,对于新事物的观察力其实很敏锐,在“电商”这个概念刚刚兴起时,虽然产品并不面向终端,但柯桥区中国轻纺城仍有不少企业积极试水,其实对于如何玩转却是一头雾水,甚至会出现类似“做电商其实就是建设个企业网站或在网上开个店”这样以偏概全的观念。

前不久,利用网络接到了两个柜的窗帘布订单。“预计今年公司销售能增长20%。”借助网络新平台后,秦丰云对今年的业绩持乐观态度。

易纺电商产品经理顾奇平表示,纺织企业需要有一帮懂电商又了解纺织行业的人,来为企业规划整体性电商解决方案,让企业做电商能够更轻松、更高效。易纺电商依托网上轻纺城这一平台,拥有本地化服务的能力,可以成为布商们发展电子商务的“好帮手”。他说,目前,易纺电商已经在柯桥、杭州、广州、南通、吴江这些纺织集聚地建立了本地化服务中心。

企业网站成为新品展示平台

很多传统面料企业,对于新事物的观察力其实很敏锐,在“电商”这个概念刚刚兴起时,虽然产品并不面向终端,但纺城内仍有不少企业积极试水,其实对于如何玩转却是一头雾水,甚至会出现类似“做电商其实就是开了个淘宝店”这样以偏概全的观念。

“建设个企业网站或在网上开个店,只是电商的一种模式。首先,网店为我们提供了一个完善的平台,不需要我们为平台的事情操心,但电子商务就不一样,平台需要自己搭建,产品需要自己开发。网店的技术和产品经理都是IT界的高手,不会出现用户无法访问这些问题,顶多就是访问速度慢一点。网店的技术和产品已经很到位,而电商还处于茁壮成长的阶段。”钱唐平如此说。

电商做得好,离不开平台建设、人力资源、宣传推广,但对只懂销售不懂技术的电商来说,这些问题如何解决?不用担心,网商集聚区有网络技术支撑。作为网商集聚区主管,轻纺城网商服务有限公司积极做好网商提升的软硬件配套服务工作。

为电商搞服务,目前柯桥并非只有“易纺”。3年前,绍兴迪聪网络科技有限公司便开始为纺织电商提供电子商务服务,经过一年打拼,迪聪科技的月营业收入已突破百万元,服务的纺织电商突破500家,今年预计客户单位可达1000家。

建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。记者打开山东如意的企业官网,“产品世界”立刻跃入眼帘。

“开淘宝店,只是电商的一种模式。首先,淘宝为我们提供了一个完善的平台,不需要我们为平台的事情操心,但电子商务就不一样,平台需要自己搭建,产品需要自己开发。淘宝的技术和产品经理都是IT界的高手,不会出现用户无法访问这些问题,顶多就是访问速度慢一点。淘宝的技术和产品已经很到位,而电商还处于茁壮成长的阶段。”易纺电商的相关人员如此说。

至于电商,如何自己搭建平台、让各个运营商的用户访问流畅不是一个简单的问题。“在开始推广项目前,首先要明确目标,要知道公司利用电商想要实现什么目的。如果连最基本的目标都不明确,那么公司的电商发展战略就会出现方向性问题。”

一方面,通过网络营销平台化,开发搭建优质供应商专区,为入驻网商量身打造专属营销展示平台,并组织入驻企业参加海外买家见面会、“宜布到位”面料线上促销等活动。

这两年里,像迪聪科技这样大大小小的第三方电子商务服务公司正在悄然增多,它们的出现使柯桥企业触网之路走得更加顺畅了。记者从柯桥区经信局也了解到,去年,柯桥区信息传输、软件和信息技术服务业共实现增加值11.71亿元,同比增长18%。今年一季度,信息和技术服务业依然保持了良好的发展势头,前三个月用电量实现了近30%的增速。

“产品世界”包括其服装、印染、针织、牛仔、棉纺、化纤、精纺呢绒、家纺等系列的产品展示,再接着点进去,每个系列的每一款产品的特点、功能介绍都非常清楚,比如西服面料就分为高支轻薄、清凉、防辐射、防静电等很多种不同的品类,照片、联系方式也在其列。这些直观、生动的展示为企业在线售卖其产品提供了更多可能。

至于电商,如何自己搭建平台、让各个运营商的用户访问流畅不是一个简单的问题。“在开始推广项目前,首先要明确目标,要知道公司利用电商想要实现什么目的。如果连最基本的目标都不明确,那么公司的电商发展战略就会出现方向性问题。”林东介绍,绍兴蕾梦纺织有限公司六年前就开始接触电商业务,“我们一开始对自己的要求就是追求网页流量,所以在尝到电商带来的‘甜头’后,就慢慢把一部分线下的业务往线上转移了。”

无处不在的搜索引擎竞价推广、视频广告以及其他形式广告不断飞涨的价格就可以让我们感受到竞争成本之高。而且在很长一段时间内,你无法得知投下去的钱到底会不会产生实际作用。

另一方面,通过运营配套系统化,整合优势资源,如在集聚区配套开设工商、会计、金融、物流快递、网站代运营办理点、综合服务等六个服务窗口,为入驻企业提供全面的配套服务,提高企业运行效率,并协助企业人才培养,举办电子商务培训会,增强企业自身经营实力;此外,通过技术支持专业化,组建技术服务团队,为入驻企业提供全天候计算机软硬件维护,提供商铺装修、信息更新、商品拍摄等服务。

绍兴犇牛无水印染科技有限公司负责人张毅表示,他们公司做电子商务已经有6年了,但前两年几乎没有实际订单。去年,参加了电商企业推出的免费培训后,店铺日均流量从平时的1500人迅速上升至4500人。6月份,在迪聪科技的指导下,参加了阿里巴巴的专场活动,当天流量达到了7000的峰值,6月份累计下单量超过2万单,这些数字都刷新了犇牛在“阿里巴巴”5年里的纪录。

在德伊时装面料有限公司的官方网站上,也有其供应的各种规格、花型的RPET春秋丁面料、漂白口袋布、黑色里布、半漂口袋布、超薄超透羽绒服面料、户外服面料、防寒服面料、迷彩帐篷布、迷彩服面料、涤塔夫里料、尼龙复合布箱包手袋面料、PU布箱包面料、PVC布箱包手袋布面料等各种产品展示。

无处不在的网址导航站、视频广告以及其他形式广告不断飞涨的价格就可以让我们感受到竞争成本之高。而且在很长一段时间内,你无法得知投下去的钱到底会不会产生实际作用。一家专业淘宝店的客服之多,会让很多进店浏览的顾客为之惊叹,而且这些客服往往都是兼职人员,在生活的间隙就完成了一笔订单。

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