儿童鞋服遭遇寒流,《经济日报》记者就推进供

日期:2019-09-16编辑作者:巴黎人-纺织皮革

新常态下,供给侧结构性改革提出的减少无效和低端供给,扩大有效和中高端供给,成为许多企业的发展方向。开发区企业积极以品牌创新、产品创新、营销模式创新等业态创新,对接市场需求。

今年以来,泉州企业在政府“早开工、开满工”政策的鼓励下,截止到正月十五,开工率已经达到95%以上,这在往年是没有的现象。企业订单充足,特别是得益于广东关闭了一批染整厂的行动,大量订单转到泉州,一个企业做不过来,几个企业联合接单。转型升级,各自有高招

“今年从7月开始至今已经签了数部动漫片合约了,泉州动漫营销模式的成功被许多传统企业家看在眼里。”功夫动漫总裁李竹兵说。业内人士分析认为泉州动漫营销之所以如此火热最主要的原因是网络传播和社会化媒体营销的兴起导致广告业的传统价值全线崩盘;而在营销成本和营销效果上更具优势的动漫营销满足了传统企业在转型升级所需的驱动力和创新要求,成为传统企业逆境中突围的最佳选择。

尤权代表表示,推进供给侧结构性改革,就是要用改革的办法,从生产端入手,通过优化要素配置和调整生产结构,减少无效和低端供给,扩大有效和中高端供给,提高全要素生产率,进而激发经济增长动力。从福建实际出发,供给侧结构性改革重点在推进产业转型升级。针对不同行业和企业的实际状况,福建专门制定了一些更具针对性的政策措施,比如推进“中国制造2025”“互联网+”、支持中小微科技型企业的发展等,抓龙头、搭平台、铸链条、建集群,确保结构性改革的任务落到实处。

据智研咨询的数据,2013—2016年中国童装市场规模复合增速为7.6%,2016年市场规模达1450.11亿元。世界服装鞋帽网统计数据显示,2017年我国童装市场规模已经突破1500亿元。全球信息咨询公司罗兰贝格预计,到2020年国内童装市场规模将突破2800亿元,国内童装市场将迎来更大的爆发期。

近年来,受全球经济增速放缓、制造成本增高等因素影响,纺织鞋服企业如何在寒冬中涅槃成为焦点。一段时间来,泉州开发区党工委、管委会强化政企联动,加大政策帮扶,积极引导纺织鞋服企业主动适应市场需求变化,以供给侧改革为抓手提技术、增效率、拓市场、促营销,调整产业结构,提升产品品质,实现有效供给。此次,记者走进九牧王、特步、杰米熊等企业,感受供给侧结构性改革给企业带来的发展变化。

在经济下行压力加大的形势下,泉州纺织服装业多年保持平稳发展还有一个重要原因:走出去,较早地实现了国际产能合作。据福建省纺织服装出口基地商会会长陈苍松介绍,多年前,不少泉州企业就去柬埔寨、孟加拉、印度、斯里兰卡、越南能国家投资办厂,一方面规避了贸易摩擦的风险,从国际市场获得了低廉的纺织原料,另一方面也带动了泉州本地纺织面辅料的出口。有企业把在海外获得的利润用于国内生产基地转型,反哺国内产业升级。国内国外相互促进,避免了外部形势变化导致的生产经营大幅波动。泉州人还时刻关注国内外政治形势变化,中东战乱导致贸易风险提升,泉州企业家及时转向菲律宾,做转口贸易。随着周边省份“腾笼换鸟”政策、严格环保政策的实施,泉州又得到了发展机遇,由于环保做的早,规范性强,泉州借机承接了转移企业。

未来:制播销一体化,功夫动漫欲用互联网思维引领行业升级

营造有助于改革的制度环境

随着国内消费升级全面到来,以“新体验、新玩法、新模式”为核心的新零售模式越来越受到消费者的追捧,从而席卷各行各业。在上个月,泉州童装品牌杰米熊就以其全国首家轻奢体验店向整个行业展示了其对于新零售的探索和深刻理解。开业当天,杰米熊总经理苏聪宝携杰米熊运营团队,与来自全国各地的代理商、抖音网红、花椒直播、映客直播和各路熊迷们共同开启这场轻奢体验。杰米熊总经理苏聪宝表示,未来鞋服行业的竞争焦点在于体验,所以杰米熊通过打造全新的社交儿童体验馆业态,为消费者提供集吃、喝、玩、乐、购于一体的新购物场景,其将引发儿童鞋服行业的新一轮变革。

与商超巨头等优势渠道的“强强联手”,也成为企业征战供给侧结构性改革,加快创新发展的重要方式之一。

平稳发展背后的秘籍

鞋服,一个地道的传统民生产业。泉州坐拥“中国鞋都”晋江和“中国休闲服装名城”石狮,是我国鞋服品牌最密集的地区之一。然而,在全球经济进入后危机时代,受市场大环境影响,泉州鞋服业遭遇近十年来最大寒流,产品积压,行业颓势明显。整个行业步入“严冬”。

尤权代表说,推进供给侧结构性改革,是中央适应和引领经济新常态的重大创新。新常态是“十三五”发展的大背景,五大发展理念是方向指引,那么供给侧改革就是战略重点和工作抓手。

在寻求壮大的过程中,有人低调酝酿之后破土而出,但更多的是振臂高呼之后黯然出局。同成人的服装板块一样,童装板块的洗牌期已经到来,大浪淘沙之时,也只有真正“强大”的品牌才能顶住风浪。

在营销方面,企业通过总部对各代理商、终端店铺进行统筹指导。今年,公司总部多次把全国范围内的门店负责人集中到湖北,请专人传授销售技巧,并让这些负责人到优秀门店里学习他们是如何提升业绩的,以此相互鼓励,相互学习。此外,公司组建了专门的电子商务部门,由50多个人组成实力团队,在京东、天猫、唯品会上都设有旗舰店,这也是快速分销的一种渠道。

用生产设备智能化解决招工难问题已经成为企业普遍的共识。在九牧王生产车间,“九牧王西裤第二代智能制造生产车间”已经在去年投入使用,生产各个环节的数据信息显示在屏幕上,智能悬挂和自动输送系统有序地运行着。裤装上拉链操作已经能自动化。一个智能化、数字化、柔性化、个性化的单件流生产作业模式出现在眼前。据副总经理徐芳介绍,智能化车间的改造,使得员工数量大幅减少,在提高了生产效率的同时,次品率也在下降,生产线员工收入普遍得到提升。节后员工返厂率达到99%。

“我们是包介绍对象还包生小孩,甚至还负责小孩以后的婚嫁,全线一条龙。”李竹兵笑着说,现在的市场大环境下,企业投拍动画片已不只是希望得到的品牌传播,拓宽其产品的销售渠道也是企业的考量。为此,功夫动漫正着重打造一个播销一体化的互联网产品。新产品将实现动漫、实体产业、互联网、与电子商务的全面互动,为动漫相关的创意产品、衍生产品提供销售与展示的渠道,让观众在观看动画片的同时能够直接购买相应的衍生产品,让动漫与产业内容获得更多盈利,促进传统企业的良性发展。打造动漫版“淘宝”。

——访全国人大代表、福建省委书记、省人大常委会主任尤权

风云变幻的童装市场不断带来各种机遇与挑战,无论是传统闽派童装,或者全渠道品牌,都在悄然推动着各项变革与升级。童装企业纷纷在内外两方面进行转型,在内部,大力度进行产品优化和供应链方面的改革和整合,完善内控,进行精细化管理创新,降低了生产成本;在外部,大力发展电子商务,加快并购重组,推行多品牌战略。

泉州盛克鞋服有限公司旗下的童装品牌“杰米熊”创立于2004年,作为一家集生产、开发、营销为一体的童装品牌公司。经过十多年的发展,在供给侧结构性改革的浪潮中,公司将发展的目光重点投向研发创新所带来的效益,以应对愈加多元“刁钻”的市场需求。公司在相关部门里实行优胜劣汰的竞争制度,鼓励设计师节省成本,提升产品的中标率。如果一个设计师在成本控制上未达到公司标准,或者所设计的产品中标率达不到公司规定的比例,可能就会因不符合公司发展的要求而被淘汰,以此来鞭策研发团队把更好的产品推进市场。

每到一处,孙淮滨反复强调,在社会一些人眼里,纺织行业还是被认为低端、劳动密集型产业。实际上,现在行业已经发生很大变化,科技成分越来越多,从制造、管理、产品等方面都在向智能化迈进。纺织行业是创造美的行业,随着人民对美好生活的新期待,纺织产品更加时尚化。同时,绿色发展也成为行业可持续发展的主基调。科技、时尚、绿色已经成为行业新形象、新定位。现在企业遇到的一些问题一方面需要各方不断呼吁,另一方面要首先做好自己,让自己的企业具有核心竞争力,在产品、生产、销售等各个环节体现出科技、时尚、绿色的属性,给社会一个崭新的形象。

现在几乎所有的行业都在讲究跨界营销,鞋服行业的危机给绝大多数的传统企业敲响了警钟,促使大量的传统企业开始“换挡突围”。“除了鞋服企业以外,食品、婴幼儿产业、金融等多个行业对动漫营销的需求有显著的增长,尤其是婴幼童和食品产业与动漫的受众群体重合度更高,联系度更紧密,运作空间更大。据知情人士透露,功夫动漫近期大部分的签约都是来自婴幼童与食品行业的订单。
对于这种现象,李竹兵解释到,动漫拥有“开源节流”的能力,有望为传统企业创造新的价值经济。在”节流”传统企业在央视投放广告的成本动辄数百万上千万,且很难拿到黄金时间段的广告位,且广告效应受到互联网的冲击,逐年下降。而选择投资制作一部数百万的动漫,不仅能够登陆央视黄金时间段播出,省级卫视、省级电视台及全国数百家的电视台都能成为其传播渠道,产生的广告价值最高可达数亿。另一方面,通过动漫的传播及对产品的包装,传统企业的产品销售与产品附加值也能有显著的提升;同时,创作差异化的动漫内容,能够提升受众对品牌的辨识度,挖掘粉丝经济,后期还能通过海外发行、品牌授权、政府奖励等方面的运作为企业增创数百万的收益。

要高度重视技术创新在供给侧结构性改革中的重要作用。这方面我们有一些积极探索。比如,依托厦门大学建立的石墨烯工业技术研究院,采用校企联合共建模式,与英国BGT材料公司和福建辉锐材料科技有限公司合作,有望推动以石墨烯为核心,涵盖触摸屏、储能、机电和生物等领域产业集群的形成。福建要整合资源加大创新投入,健全科技成果转化机制,重视发挥市场对技术研发方向、路线选择、要素价格、创新要素配置的导向作用,促进国内外知识产权资源向福建集聚,通过创新不断发掘和形成新的增长点。

近日,开心米奇2018冬季新品发布会于泉州召开,把商品战略提升到企业发展的首要位置,致力于产品专利及功能创新的开发,并做出了系列产品改革的动作。开心米奇儿童用品有限公司总经理祁康丰表示,“好的产品自带流量,而一个好的消费体验才能够真正地塑造品牌,在消费者心中留下深刻的印象。未来,开心米奇将继续在商品企划、零售服务等关键环节进行提升,全面推动核心科技产品的零售配套和门店体验落地,力争为消费者提供更高的产品价值与更好的消费体验。”

在商业模式上,九牧王最大的变化是由主要根据外部的订货来安排生产,转变为推动式生产销售。也就是说,先把产品设定好、成立好,公司将其主动推往市场,让市场去认同和了解该产品。这种引导市场潮流的模式,以往只有国际大品牌有能力做。此外,九牧王确立了多品牌运作模式,设立25至30岁年龄段的专门品牌,满足更多不同类型的人群的需求。年初,九牧王携手韩都衣舍打造韩风时尚商务休闲男装品牌ROR,在天猫旗舰店开店。业内人士表示,韩都衣舍和九牧王在中国服装行业内各领风骚,一家是中国最大的互联网时尚品牌运营集团,稳居互联网服饰品牌第一;一家是中国领先的商务休闲男装品牌,在同品类排名中数度登顶。因此,ROR背后拥有传统与互联网的双重力量为其保驾护航,相信很快就会在业界崭露头角。

近一个时期以来,国家领导多次表态要支持民营企业发展,缓解中小企业融资难融资贵问题,国家相关部门也出台了一些政策措施,然而泉州当地纺企融资难融资贵问题依然突出。建龙峰纺织科技实业有限公司董事长施天扶说,公司上下游企业都面临融资难题,“银行基本都是在收贷款,见不到放贷,这让企业很头疼。”

需求产生市场,强调为实体企业提供最有价值的动漫营销服务的功夫动漫,开创了“护航舰”——产业动漫化运营服务平台,从市场需求出发,根据企业产品特性,私人定制专属动漫营销内容,运用媒体与渠道网络力量推动品牌影响力,带动终端消费,环环相扣,企业在产业链上任何一环节的需求都能在平台上得到满足。如今,“护航舰”的护航范围正在进一步扩大,功夫动漫在传统产业转型升级的同时,也将自身的产业动漫化运营服务平台衍生出更多的可能性,为传统企业提供了制播销一体化的服务。

尤 权

当前,信息对称的时代正在加速来临,任何行业和产业,想要单纯依靠市场“蓝海”获得持续发展,几乎是不现实的。在产能过剩的情况下寻求发展空间,才是大多数企业共同面临的实际。

本文由巴黎人手机登录网址发布于巴黎人-纺织皮革,转载请注明出处:儿童鞋服遭遇寒流,《经济日报》记者就推进供

关键词:

新纶高档面料生产项目已基本完成科研楼、成衣

多年来,笔者在漳平市工业园区三达超纤轻工业和纺织工业总斥资5500万元、新扩张年产1500—三千万米无纺布扩大建设...

详细>>

国储棉销售底价也在不断上涨,国内市场郑棉多

此音讯对棉花股票(stock)价格带来了间接影响。 鉴于棉花期现货价格火速上升,但向下游传导困难,对纺织实体公...

详细>>

温州站南服装城,温州中小服装企业外贸出口服

采访者征集领悟到,瓯海服装人有求必应慈善公共收益职业,会员积极加入社会各界的帮衬捐助资金,慈善助学,孤...

详细>>

成为新疆纺织服装产业快速发展的助推器巴黎人

安徽纺织服装行业不止要侧重“量”的恢宏,也要重申“质”的晋升。为辅导笔者区纺织衣裳行当进步生产效能,笔...

详细>>