在今年第二季度小米电视取得了中国销量冠军,

日期:2019-10-14编辑作者:巴黎人-通讯产品

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小米电视一度被看作是电视行业的一个破坏者。2013年,小米电视研发内幕曝光,让电视行业感到了来自互联网的冲击波。创维电视总裁杨东文在接受采访时感叹到:我也想不明白,我们怎么一下子就变成了传统制造业? 仅仅过了3年时间,互联网电视已经成为了电视行业的一个主流派系。小米电视,乐视超级电视,暴风TV,微鲸电视,酷开……都拥有了自己的粉丝用户群体。 不过,在小米联合创始人、小米电视负责人王川看来,乐视是互联网电视行业的一个破坏者。乐视的做法,让游戏的玩法出现了变化。 要规模,还是要利润?一直都是一个问题,这也是很多与互联网相关的行业都需要面对的问题。网络约车如此,外卖O2O如此,互联网电视也如此。 “小米电视一直是盈利的,我们不追求销量,因为一旦要做到多少量,就意味着会赔钱。据我所知,乐视电视目前的亏损很明显,他们烧的钱太多,永远也赚不回来。”王川说。 9月27日,小米电视发布首款人工智能电视“小米电视3S65英寸版。小米联合创始人、小米电视负责人王川在之后的媒体沟通会上认为,小米电视和乐视TV走了一条截然不同的道路。 乐视选择了用亏损换取规模快速扩张,希望依靠自有内容、自有硬件建立闭环。而小米选择了“硬件整合内容”之路,希望在盈利的基础上,尽可能卖出更多的电视。王川说,小米电视的核心目标不是销量,而是希望用户看到这个产品会尖叫,愿意分享给身边的亲朋好友。 过去3年,小米开发了三代电视产品,每一代都在一步一步提高,但王川没有想到的是,乐视会打出用利润换规模的牌。这使得小米电视一度感到为难。 小米只有几个选择,可以把所有渠道铺了,但结果就是增加成本。为了摊薄成本,要么把价钱加上去,要么就是亏着干。“少烧一点有什么意义呢?要么就比他烧得大,一台烧几千,怎么回来呢?羊毛还是出在羊身上,最后还得从用户身上赚回来。”“我跟着他他死了,我也死了,同意吗?” 小米选择了另一条,做直营的线下店。为了在盈利的情况下,保证低价,小米电视舍弃了代理渠道做规模的方式,这样可以砍掉渠道费用。但直营专卖店注定了是一个慢的方式。小米CEO雷军透露,目前小米开了25家专卖店。而小米的目标是,在未来三年时间开到一千家小米店。 在王川看来,乐视带来的另一变化就是硬件和内容的关系。“乐视做电视以后,这里就微妙了。”王川说,假如没有乐视出现,现在的互联网电视行业应该是硬件就做硬件,内容就做内容。硬件肯定希望所有内容都放自己的产品上来,给用户提供最好最全的内容,反过来,内容厂家也希望尽可能多的分发,从而盈利。但乐视进入互联网电视行业后,先是绑定了自己的视频网站。 几年前,乐视就发现了内容领域拥有的巨大潜力,利用当时还没怎么上涨的价格收购了大量内容版权,并结合自身视频网站资源和自制剧,形成一种资源优势。“我们永远不会购买版权”。王川说,一旦购买版权,就会与视频网站存在竞争。从这个逻辑上看,乐视对抗的是以BAT(百度爱奇艺,腾讯视频,阿里优酷)为首的所有视频网站。 继爱奇艺和优酷土豆之后,小米电视也与腾讯视频达成合作,还将与PPTV、百视通等多个重量级内容伙伴展开深度合作,未来这些视频网站的内容都可出现在小米电视里。“本质上,我们是做终端,他们是做内容,我觉得我们两家本来就应该是一个互为依赖的关系,我跟他们完全是共存共荣的关系。他的目标应该是发布到越多的硬件平台上越好。从我们的角度来讲,是越多的内容放在我们这儿越好。” 互联网电视市场格局的变动,还在初期,王川认为,在未来几年还会有大的变动。这个变化也许需要5年的时间来沉淀,而诱发变动的因素,包括视频网站的变动和传统电视厂商的变化。 今天的视频网站的格局已经比较明晰,前三大(百度爱奇艺,腾讯视频,阿里优酷)已经占80%多了,三大会在一定时间内存在下去。“最后会不会形成两大?两大是最可能的,至于没了哪家我不知道,这不是我猜测的。”王川说。不健康的公司见的太多了,所以不用羡慕人家,在这种喧嚣的过程中,一定要回归初心。初心是什么?初心就是做出好产品,提供好服务。 伟大是熬出来的,小米在熬,乐视也在熬。而影响结果的变化还有很多,那种模式能够最终成功?只能等待时间。

乐视宣布硬件免费后激起千层浪。 “首先我非常佩服乐视,不断地在营销模式上进行创新,祝贺乐视,也佩服乐视有这个勇气,不断地探索创新。”4月14日上午,创维集团副总裁刘棠枝在北京接受记者采访时表示。 但刘棠枝接下来话锋一转,把乐视硬件免费定性为一种促销方式:“前年、去年乐视是买硬件送会费,今年是交会费送电视,我觉得这是一种新的促销方式,并没有太多新的东西。” 紧接着刘棠枝又抛出一个疑问:“这对用户是一种最好的方式吗?我们要打个问号。如果我要买一台65英寸的电视,我要买几年会费。起码要6、7、8年,价格更高的话可能要10年。你要绑消费者10年,10年你的魅力还存不存在,8年也好、6年也好、10年也好,你的内容还能够有竞争力吗?如果我是消费者的话我会打一个问号。”刘棠枝说,大家都有理发店买会员卡理发优惠的经验,但是大家不会充值太多,担心理发店哪天关门。 创维当天在北京发布了新款OLED电视,刘棠枝原本打算穿着白衬衫上台发言,但上台前还是把西装穿上。 “我们被别人归为硬件公司,硬件公司应该穿西装的,那我还是披上西装。”刘棠枝在台上表示,创维是坚定的技术派,电视行业要生存和发展的基础是硬件,硬件和技术、产品不断进步这个行业才有发展。这一点上,创维、华为、海信都站在同一立场。华为某CEO级别的高管日前称商业模式创新是低级创新,而科技创新是高级创新。 刘棠枝称,何种模式好由最终用户说了算,老百姓的眼光是雪亮的。 不过,目前看老百姓对乐视硬件免费模式还饶有兴趣并且乐意掏腰包。截至4月14日中午,乐视官方公布的数据是13小时,乐视全生态销售额破15.8亿元。 创维中国营销总部总经理彭劲称,友商推出了所谓的免费电视就是运营商买话费送手机模式,但这几年运营商这种模式越来越少,主要原因是消费者追求的更有品质感、更有个性的产品。创维想做的是具有工匠精神的好产品。 4月12日,海信集团总裁刘洪新在海信新一代ULED超画质电视发布会上也表示,如同汽车的本质是“动力”、食物的本质是“营养”一样,全球彩电市场的竞争焦点仍然是“画质”。 而与乐视一样被归为互联网阵营的小米电视也对乐视免费模式不满意。 小米电视负责人王川对媒体称,乐视通过硬件免费的噱头包装暴利的会员费,其中乐视会员490元一年,体育会员为590元一年,两者相加1080元。其次,此次活动虽然名为免费日,实际上是清库存,大量新产品都没有参加,参与其中的大多数都是库存产品。同时,用长时间的会员费捆绑用户,而忽略了产品的生命周期。 王川还指乐视通过硬件子公司的亏损包装上市公司的盈利。王川称,乐视将硬件亏损计入子公司,而会员收费则计入上市公司,制造上市公司盈利的现状。 最后,王川表示,目前乐视已经成为“全民公敌”,该公司在内容上跟腾讯、爱奇艺和优酷土豆竞争;硬件上跟小米电视为敌。 不过,技术之争和模式之争一直都伴随着彩电行业。 正如创维在大力推广OLED电视,并坚定认为这是未来的行业方向,也有另外一派企业并不这样认为,还在做另外的技术方案。但正如当年等离子和液晶电视的较量最终是市场做出了选择。 家电专家刘步尘则称,无论何时模式,厂商都要从用户口袋里掏钱,只是从左口袋掏钱还是从右口袋掏钱而已。“但乐视这种硬件免费模式开了一个可怕的头,硬件企业需要足够的利润才能支持不断创新,如果大家都免费了那还谈何创新?!”

原标题:靠低价策略抢占全渠道零售量第一,谁来狙击小米?

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为实现这个构想,王川先苦苦求来了创维酷开的CTO戴青松,又大力挖来诺基亚Symbian中国区前技术总监李锋,再加上请雷军出马用三寸不烂之舌,上来就问“你有梦想吗?”忽悠来一批摩托罗拉的资深工程师,由此小米电视组成了彼时业界的黄金团队。

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换机周期更长,供应链也更为复杂,红海之中,未来的电视行业会是怎样一番格局?

小米第一款产品本来计划在2013年4月发布以提早占领市场,但直到2013年9月这款47英寸,售价2999元的智能电视才上架。原因是王川要求改变底层交互逻辑,主板电路要重新设计。

图片来源:视觉中国

深响原创 · 作者 | 亚澜

即便历时一年半的研发,王川事后评价小米电视第一代依旧是不及格,他是为了照顾团队士气,才同意推出来。

进军智能电视市场5年之后,小米电视上周宣布登顶中国市场第一。

六年前的5月7日,乐视第一代电视 X60 发布,开启了互联网电视元年。而今天,在经历了极富戏剧色彩的起起落落之后,中文名变更为乐融的Letv发布了超5 系列和针对于年轻人的Y系列电视产品。

但一上市,“年轻人的第一台电视”就引爆了米粉的热情,那时小米还是市场的宠儿,中国最大的创业公司奇迹。

8月28日,小米电视特意在北京召开了一场发布会,按照小米公司联合创始人、小米电视负责人王川引用奥维云网数据表示,在今年第二季度小米电视取得了中国销量冠军。王川还称,下半年将加大渠道建设,力争拿下今年全年出货量第一。

时间一晃而过,Letv从互联网电视绝对第一的位置跌落,互联网电视也经历了一段难熬的失速期。

乐视第一代电视X60则在2013年5月7日正式发布,开启了互联网电视元年,本来这个称号应属于小米。

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相比于手机,电视的换机周期更长,供应链也更为复杂,在相继抛出VR、AI、IoT等概念之后,“智能”电视的窗口期还在吗?增量尚不明确的新发展阶段,电视的决胜关键是什么?传统家电与互联网公司齐发力,甚至华为也来了,红海之中,未来的电视行业又会是怎样的一番格局?

X60足够劲爆,60吋大屏幕+四核处理器,售价6999元+490元,其中的490元是视频会员服务费,同尺寸产品都在万元以上。

在此次发布会之前,小米还公布了上市以来首份财报,数据显示今年第二季度小米电视全球销量同比增长350%。在小米电视团队官方给出的宣传图中,“小米电视跃居中国第一”四个大黑字显得无比醒目刺眼。

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2013年结束,乐视电视的销量是30万台,小米在10万台左右。这与王川的偏执有关,他坚持认为小米电视1不够完美,不适合大规模量产,小米电视第一次开放购买只放了500台的量,后来慢慢变成3000台。

一时间,业内对此质疑不断。

「崛起与失速」

而乐视除了前期的产能过度之外,每次开放的量几乎都是1万台。并且乐视广泛布局线下渠道,营销活动一场比一场热烈,王川则前两年几乎没打算投入任何营销资源,他的设想是小米电视要靠产品本身营造影响力,就像那时候的小米手机一样。

争议“中国第一”

不管愿不愿意承认,融创文化集团副总裁、乐融致新董事长兼CEO 刘淑青今天能有底气宣布乐融电视的新品,第一个要感谢的人恐怕还是贾跃亭。

2014年乐视电视成功将销量突破了150万台,小米30万台。

“太假了 ,那个发布会现场 ”一位参加了小米电视8月28日发布会的家电媒体对凤凰网科技表示。在该人士看来,一个季度的销量第一并不能代表全年。同时,还有质疑者认为没有公布具体销量和销售额数据,这样的第一不足以让人信服。

大约七、八年前,互联网电视是贾跃亭脑海中的一个想法。他想在运营商市场高推高清的付费内容,并认为IPTV是一个比较好的出口。从大的电视趋势来看,他已经隐隐感觉到电视行业未来也许有这样的新机会。他想要做智能机顶盒和电视,基于安卓的。

2015年PPTV、暴风、联想、微鲸悉数入局,一场场花样百出的促销、降价、免费使用,刺激着消费者的感官,海信、创维、TCL等传统电视品牌的电视销量出现了大幅下滑。

公开数据显示,2017年中国彩电四大巨头TCL、创维、海信、长虹电视的全球销量都超过了1000万台,随便一家都超过了小米。小米电视即便是做到了中国市场的全渠道第一,但宣传自己为“中国第一”,有些过于断章取义。

但当时电视行业没有人做安卓,于是手机行业的安卓专家成了贾跃亭派遣猎头锁定的目标。这才有了时任联想集团移动互联网及数字家庭群组产品开发副总裁的梁军在2012年加盟乐视。

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事实上,这样的文字游戏小米电视也不是第一次玩了。

唏嘘归唏嘘,除了引入大将梁军,贾跃亭在2012年还做了一件重要且正确的事——拿下富士康代工。6月中旬,贾跃亭去台湾参加一个采购团。

2015年6月15日,王川隔空在微博上喊话贾跃亭,发出了三个质问:1.什么叫生态化反,什么叫开放的闭环?不要忽悠用户了。2.乐视接的是哪个播控平台,是不是违法违规?3.乐视是不是捆绑490元年费?

早在2015年5月,小米电视也曾在其官方微博中发布消息称,“根据智能电视网权威数据显示,小米电视已经成为出货量第一的智能电视品牌!速速转发这个好消息!”

此前,乐视已经和富士康联系了两年多时间,但每次都被挡了回来。在带队的中国电子视像行业协会秘书长白为民的引荐下,贾跃亭预约到了晚宴期间3到5分钟拜访郭台铭的时间。

面对王川的咄咄质问,一向舌灿莲花的贾老板罕见的沉默了。

当时这个所谓智能电视网,在行业内本身也不具备影响力,因此该微博发布后,另一家老牌彩电行业巨头海信迅速在微博发布一篇名为《30天第一?小米电视这次吹大了》 文章,对小米电视所谓的出货量第一进行回怼。

“当年乐视从2、3月份开始讨论要做电视,一直不敢动手,主要原因是没有代工厂支持”,梁军回忆。

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海信当时那篇文章表示,有关网站引述的销售数据仅是来自于淘宝,仅仅以单一渠道就对外号称“荣登王座”、“超越国内外所有品牌”确实有些偏颇。

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万事俱备后,东风也来了。

在互联网电视竞争激烈的2015年前后,电视圈里关于“谁卖得最多”这类话题一直就没有停止过。2014年的十一期间,小米和乐视就曾相继喊出“双十一电视销量排名第一”,而随后创维也加入战局。

在短暂的“OTT机顶盒”增长期之后,互联网电视的接力棒交到了智能电视手中。乐视电视打着生态大旗进入快车道。2014年-2016年,乐视电视销量分别为150万台、300万台和600万台。

而今年,电视圈在宣传上自诩第一的营销乱象依旧没有停止。在今年俄罗斯世界杯期间,海信便打出“海信电视,中国第一”的广告语,试图用“第一”这个标签定位,建立消费者心智。

乐视电视很长时间里都稳居互联网电视第一,以2015年的格局为例,300万的销量,是小米的两倍以上,也是酷开的两倍以上。

那么,小米电视今年第二季度到底是不是中国市场第一?

低于量产成本定价、生态补贴硬件、颠覆,这三个词是梁军在乐视时期的“口头禅”。但当他说出这些话的时候,同行业的公司心里其实都憋着一团火——突然把价位拉低,整个行业的利润被打薄。

靠低价抢占市场

小米的入局进一步坐实了互联网电视的低价。小米王川曾回忆雷军当年给他做电视的建议:“雷军说,我们不是一个产品能卖多高价就定多高价的公司,我们是一个这个产品能卖多低价就定多低价的公司。”

从我们目前掌握到的数据来看,的确小米已经是全渠道零售量第一。”知名第三方调研机构Gfk家电行业资深分析师杨毅晟在接受凤凰网科技采访时表示。

一台40多寸互联网电视的价格降到了千元水平,这一价格几乎与一部中低端的手机相当。在乐视小米进入电视领域后的2014年,创维集团副总裁、彩电事业部总裁刘棠枝公开表示,乐视、小米已拉低整体彩电价格10%。

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