波兰消费者重视玩具的质素线路检测中心最新官

日期:2019-11-17编辑作者:巴黎人-玩具模型

美泰玩具 ( 印 度 )(Mattel Toys (India)) 为拓展印度市场,两年前与 Indiatimes.com 合作,建立当地最大的网 上玩具店,销售Fisher Price 、Star Beans等名牌玩具。不过,一向雄霸玩具市场的泰在印度的占市率仍然只有8%左右,与目标32%相差甚远 。 观察家认为,价格低廉的中国制玩具对美泰构成很大威胁,令美泰的拓展大计受挫。由于印度消费者对本土制玩具需求下跌,当地玩具业已削减生产,产品总值萎缩了7.32亿美元,对东北邦份的收入影响最大 。 与此同时,印度政府斥资200万美元推出全国玩具业发展计划,以制订发展本土玩具业的策略及提供技术支援 。 美泰玩具( 印 度 )展开发展大计,于孟买开设首家概念店,并打算在2004年底在印度其他大城市地区增设12家同类店铺 。 芭比公仔(Barbie)是美泰的重要产品,数十年来芭比亦是各大玩具店的镇店之宝。现在芭比与科技结缘,有自己的网站,还有历险故事光碟。此外,芭比还化身《 天鹅湖》和《 胡桃夹子》等卡通片集的主角,在Cartoon Network等电视频道与观众见面 。 美泰玩具(印度)与7家授权商和14家授权生产商合作,生产服装、提袋 、配饰、化妆品及其他各类商品,以增加收益。不过,究竟美泰能否藉此改善业绩,尚未可知,原因是中国制玩具售价较最便宜的芭比公仔低八成,印度消费者也不大愿意为子女购买昂贵的玩具 。 在孟买等主要城市,美泰以低至六折促销去货较慢的产品,货源来自美泰全球销售网络的多余存货。 传统观念认为,女孩子过了8岁便不再喜欢玩洋娃娃。为破除这成见,美泰推出全新MyScene当代公仔系列,公仔拥有玩具流动电话等配件,每个售15.2至32.7美元。据了解,有关广告开支占销售额两成之多 。 美泰玩具(印度)设有业界推广部,处理与代理商和零售商接洽事宜。美泰并计划透过Indian Naval Canteen Services和免税店等零售店销售玩具。

中国是玩具生产和出口大国,数据显示,全球约75%的玩具是在中国生产的,我国的广东、江苏、上海、山东、浙江和福建等省市是最重要的玩具生产和出口基地,其中又以广东最为著名。2013年1~10月,我国出口玩具105.2亿美元,同比增长7.5%。其中,10月份我国共出口玩具15.6亿美元,同比增长15.9%,环比增长4.9%。业内人士透露,我国玩具业大部分的出口是为国外品牌进行加工和生产。而世界上许多著名的玩具企业,也早已看好了中国市场,纷纷在内地设分厂或者与国内厂家合作生产。像美国的美泰、孩之宝以及日本的世嘉等公司,都已通过销售代理或者是设立中国市场部抢滩国内市场。 盘踞高端市场 虽是玩具生产和出口大国,我国的玩具消费市场也非常广阔。由于我国城市居民收入的不断提高,对生活质量的要求也在逐步提升,玩具市场也在发生变化,由过去传统中低端的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。欧睿信息咨询公司分析称,国内玩具及游戏市场的零售总额由2007年的38.9亿美元上升至2011年的83亿美元,平均每年的增长幅度达21%。 从国内玩具消费市场看,进口玩具和中外合资的产品占据了大部分的市场。一项市场调查显示,在玩具市场上,有41.6%的受访者认为迪斯尼企业社会责任最佳,排名第一;企业社会责任排名第二到第五依次是好孩子、芭比娃娃、乐高、费雪。我国的高端玩具市场多由外资占据,而本土的品牌则多数瞄准了中低端市场。从销售渠道看,外资品牌的玩具主要进入的渠道有以下几类:一是大型商场。商场中售卖的玩具多为中高端的国际大品牌玩具,价格不菲。二是一些专卖店和加盟连锁店。中国玩具协会调查结果显示,随着玩具经营模式的发展,专卖店、加盟连锁等正在发展,如玩具反斗城、爱就推门等玩具店。此外,乐友、丽家宝贝等孕婴童专卖店内,也常能见到国际大品牌玩具的身影。 此外,随着近些年来电商的发展,网上销售平台也有效地为国际玩具品牌进入中国助了一把力。现在,无论是京东商城,卓越亚马逊,当当,还是天猫商城,都可以轻松找到乐高、芭比娃娃、孩之宝、费雪等玩具。 贴近战略 为了打进中国市场,国际玩具巨头们可谓是费劲了心思。乐高副总裁BaliPadda在接受采访时说,中国正在成为世界上最大的经济体,并拥有大规模的中产阶级。对于乐高集团来说,这是一个既具有挑战意义又振奋人心的好消息。BaliPadda说:亚洲和中国将成为乐高集团未来的核心市场,我们不可能远在丹麦(乐高总部),却推测出中国消费者真正想要什么。我们需要在中国建立自己的工厂,直接控制产品生产线。乐高玩具中国区总经理姚思鹏表示,在欧美,乐高在消费者中的认同度很高,可能是全家的玩具,而中国市场并非如此。我们需要改变,推出适合中国市场的包装,将乐高品牌打造成贴近中国市场的品牌。姚思鹏雄心勃勃的说。 对中国市场有野心的绝不止乐高一家,2012年11月,世界第一大玩具制造商美泰公司宣布,其益智类玩具品牌费雪正式登陆中国。至此美泰旗下的芭比、风火轮和费雪均已进入国内市场。美国的另一玩具业巨擘孩之宝于2012年10月直接投资上百万美元在中国成立合资公司,以期在快速实现本土化经营、拓展销售渠道的同时,更好的推广孩之宝品牌。 美泰公司亚太区高级副总裁PeterBroegger表示,中国父母更注重考试成绩,认为玩玩具浪费时间,影响学习,而美泰正在试图改变中国人的观念。据了解,在中国推广费雪玩具时,美泰的广告语是PlayIQ,而在西方他们使用的是JoyofLearning。 和美泰心有灵犀的玩具反斗城也在去年计划让实体店销售更多的玩具显微镜、积木和其他教育类玩具。

据《中外玩具制造》杂志报道:正在快速崛起的印度玩具市场现正吸引着全球的目光。美国贸易咨询公司Klosters Trading Corporation最近发布研究调查,为我们提供了较为详细的资料。印度玩具市场规模如何?各类玩具分别占比多少?销售渠道怎么分布?本文将一一用数据为你解答。 国情复杂 印度与中国毗邻,经济发展快速,人口增长率高。其国土面积298万平方公里,人口超过13亿,其中14岁以下人口是占比最大的群体。全国共有29个邦、6个联邦属地及德里国家首都辖区,官方语言为印地语和英语。此外,还有120多种当地不同的语言,这些当地语言的发音、拼写、语法系统完全不同,造成了国内不同地区的交流,尤其是普通民众之间的流动和沟通相对困难,因此对英语的依赖程度非常之高。 同时,印度还是虔诚的宗教国家,几乎全民信教。其中,印度教徒占80%,伊斯兰教徒15%,基督教徒2%,锡克教徒2%。每一种宗教都有其独特的行为准则和禁忌。民众的宗教信仰在很大程度上会影响当地销售产品的种类以及包装。 印度是一个贪污腐败现象、官僚主义比较严重的国家,要通过印度官方办许可证这类事情通常都需要耗费大量的时间。因此,海外公司要想在印度顺利运作,有一个当地的合作伙伴非常重要。 城乡差异大 由于印度阶级分化严重,因此城乡界限非常明显。印度的主要大型城市有79个,占全国总面积的34%,约占总人口的40%,共计9900万户家庭,GDP产值占全国85%。 所以,印度玩具市场同样也以城乡为界,分为两个部分。其中城市玩具零售市场估值275亿卢比,主要依靠4500家零售门店,约占所有城市玩具零售额的85%,剩下的15%为线上销售额。而乡村玩具市场估值535亿卢比,由成千上万的个体户小店、庙会、农村集市等贡献。而这些乡村销售的玩具很多都不是批量生产的,而是手工小作坊出品。 专利保护薄弱 专利和商标保护在印度的作用不大。印度已经连续5年在《美国商会IP指数报告》中排名几乎垫底。在2017年的最新报告中,印度在所有45个国家中排名43。该报告从专利权、商标、版权、商业机密、执行及国际条约等方面来评价,满分35分,印度仅得8.75分,排名倒数第三。倒数前两位的分别是委内瑞拉和巴基斯坦。相比之下,美国得分32.62,英国得分32.39,差距巨大。由此也不难理解,为什么各种山寨产品,尤其山寨玩具在印度随处可见了。 印度玩具业概况图解 根据美国贸易咨询公司Klosters Trading Corporation的研究调查显示,2016年印度市场的各个关键数据可以用4张图表概括。印度市场各类玩具占比印度市场主要玩具公司及市场份额印度主要电商占比印度各类实体零售商市场占比 Funskool独占鳌头 从图表可知,印度玩具市场在乡村地区相对零散,而在城市高端市场,则被Funskool这个大型经销商占了大头。它获得了包括华纳兄弟、乐高、孩之宝、多美、跳蛙、思博、睿思拼图、科乐多、艾赐魔、绘儿乐等多个跨国大品牌的独家代理权。 考虑到印度市场的复杂性,为了让品牌商安心,Funskool在印度的渠道铺设上做了相当多的工作。根据Funskool的CEO John Baby介绍:我们拥有独立的销售和市场网络,由85名专职人员负责,定期为旗下产品在电视、纸媒、新媒体上投放广告进行宣传。此外,公司在总部所在城市拉尼贝特市和印度西岸的果阿邦分别设有工厂,还拥有17个物流货仓,为全国约4500家零售点服务。其中,规模较大的零售点直接归公司管理,而规模较小的则由公司业务网的经销商负责。目前Funskool已经开始经营自己的Funskool玩具店,销售公司代理的产品。这项运作非常成功,到今年3月为止,已经成功运营了20家。位于大商场的Funskool玩具店 玩具反斗城强势进驻 作为印度玩具市场占有率最高的零售商CEO,John Baby对其长期的市场潜力相当乐观,但是他也同时指出:印度玩具市场最大的挑战是消费者品牌观念意识不强。但是现在我们欣慰地发现,品牌意识已经在一些父母身上萌芽。 但就目前来说,印度市场容量尚小,百货店里的玩具货架面积也很小,因为租金很高,回报和支出并不成比例。同时,消费者对价格依然非常敏感,因而不知名的牌子要在印度卖高价,极其困难。Big Bazar是印度最大的超级市场连锁,在全国拥有超过200家门店,但是主打商品是自营的非品牌进口商品和低价产品。而印度目前唯一的大型玩具专营店只有哈姆雷斯,小品牌想要保住货架空间绝非易事。除了Funskool和美泰这类大公司之外,剩下的都是小型零售商,仅仅很少一部分有实力将产品向全印度推广。所以,印度的玩具零售业务还是以小型个体户为主。电商在印度发展得非常快,不过目前仅占整个玩具市场的12%~15%左右的份额。 好消息就是,目前印度玩具市场正日渐发展。可以肯定的是,在未来十年,印度玩具市场容量将会以每年两位数的速度增长。这一潜力吸引了国际玩具业者。现在印度共有30家哈姆雷斯玩具店,而玩具反斗城也宣布在未来10年要在印度开65家店。可以说,印度正吸引着世界玩具业的目光。 三招进入印度市场 考虑到目前印度玩具规模相对较小,同时又有多重贸易壁垒的问题,准入门槛高。所以对于想要进入印度玩具市场的公司来说,目前主要有以下3种相对靠谱的方式: 1.和当地经销商合作。但是就目前的资料来看,值得合作的只有Funskool一家,其他的要么经销区域过于局限,要么就是规模太小或者是金融信誉不太可靠。考虑到Funskool在印度当地的强势地位,所以想与之合作的品牌也必须具有相当的实力。 2.和当地领先的电商达成直接合作协议,在电商平台上开店,通过跨境电商的方式打入印度市场。 3.就是凭借自己的公司实力,在当地设立办事处,聘请当地优秀的销售人员和大型零售商谈判,拓展零售渠道。 **来源:《中外玩具制造》杂志

美泰旗下著名的芭比娃娃与在线游戏STARDOLL结合推出芭比STARDOLL

在许多国家,大型超市和特级市场在玩具市场所占份额与日俱增,波兰却属例外.当地的小店和传统仓储式玩具店仍是厂商主要的分销渠道. 波兰消费者重视玩具的质素,无论毛绒公仔、木制玩具塑料玩具或节庆用品皆然.传统玩具专门店货品款式多,服务良好,又能照顾客人的个别需要,备受好评,因此地位稳固.玩具厂家表示,仓储式玩具店定期订购多种产品,对新趋势反应迅速,又积极参与广告宣传计划,是理想的分销渠道.生产商批评,超市和特级市场落单不稳定和受季节影响,品牌和限量产品订购量较少.不过,两者始终是不可或缺的零售渠道. 据波兰中央统计处表示,进口玩具大部分来自中国,德国仍是重要的进出口市场.在波兰,虽然消费者购买力下降,政府对玩具业征收22%增值税,以及来自亚洲的产品增加,但该国玩具市场仍然稳健.事实上,波兰是东欧最大的玩具分销市场,总值6.8亿欧元,相当于东欧玩具市场41%份额. 波兰在2004年加入欧盟后,对玩具产品的监管更严.无可否认,超市和特级市场较能紧贴欧盟玩具法规的修订,提供合乎标准的产品,因此在玩具业所占份额正逐渐扩大.

据《中外玩具制造》2011年12月号:全球最大玩具制造商美泰日前宣布,将旗下著名的芭比娃娃与在线游戏STARDOLL相结合,开发一个时装娃娃拓展系列“芭比STARDOLL”。这些娃娃被设计成迷你时尚明星,并在今年年末销售旺季这个最能盈利的时期推出市场。

这次合作协议对玩具业有重大影响。在此之前,STARDOLL网络引发的热潮仅限于网络上。这个全球最大的女孩在线游戏和交友社区网站拥有2亿名女孩用户,她们利用这个虚拟社区为自己喜爱的娃娃换装。

以往,美泰公司十分不愿意将价值近40亿美元的芭比与其它品牌进行合作。然而这次他们乐于首次就推出8款零售价为20.99美元“芭比STARDOLL”。

玩具点评网站TIMETOPLAYMAG.COM的总编JIM SILVER说道:“这可以看作是世界玩具时装娃娃NO1和虚拟世界时装娃娃NO1的一次联姻。”他认为这是美泰公司一次精明的投注,以图将原本难于取悦的、大至10岁的女孩挽留在娃娃市场上。而当中的关键就是“虚拟连接”。

美泰公司负责芭比娃娃和女孩玩具的全球市场营销副总裁STEPHANIE COTA说:“我们觉察到这样一种文化潮流,它的发展速度未曾减缓——这就是女孩对数码世界的参与。”

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